北京庆典公司：商场活动策划方案分析（三）

北京庆典公司继续给您分析一次商场促销活动的策划方案。

二、促销执行

　　在活动现场巡视时，我们要考虑检查以下问题：

　　1、正确的产品组合：是否是我们正在进行的促销产品；

　　2、正确的形式：促销形式是否正确，产品陈列形式是否正确；

　　3、正确的面位：产品陈列面位是否是促销协议中规定的；

　　4、正确的位置；

　　5、正确的助销工具：助销工具是否有助于增加销量；

　　6、正确的信息传达：

　　7、正确的促销活动信息：以正确的方式传达给消费者。

　　8、正确的销售价格。

　　同时我们首先要看消费者需要什么？顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值，如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。

　　（1）公司必须做到无处不在，换句话说，顾客需要时，对公司必须可望不可及。

　　（2）公司绝不应责问、争论、试图改变顾客的行为。

　　（3）拿出一定的利润空间减轻社会和环境问题。

　　三、促销费用管理

　　要想进行有效的计划与控制，首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销开支项目，然后，再细分促销活动的各种开支，完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。

　　促销预算及控制还要包括下列步骤：

　　1、确立公司的促销目标，即所花的钱能销售多少产品，能获利多少。

　　2、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。

　　3、决定开支的数目。

　　4、随时了解现场意见，并做好应付突发事件的预算。

　　四、促销人员管理

　　为了能够组建一支有效的促销队伍，我们从促销人员的选择到他们的培训，再对整个促销团队的监督和评估，都要有一套完整的程序来帮助我们完善工作，在这里，我们就介绍一下促销人员工作。

　　1、促销人员的选择：必须有一支充满活力又经验丰富的促销队伍对销售可以说是锦上添花，所以说促销人员的工作包括如下几个方面：

　　（1）产品、卖场维护：维护公司产品的陈列，保证货品摆放。

　　（2）促销地点布置：如海报张贴超市卡、吊旗等。

　　（3）促销推广：向顾客宣传公司产品，激发顾客的购买欲望。

　　（4）及时完成并上交工作报表。

　　2、促销人员的培训。

　　无论多好的产品，多么好的促销活动，如果没有一个好的促销员展示给消费者看，仍然不会刺激起消费者的购买欲望，促销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否，所以，对促销人员的培训非常重要，它主要包括以下内容：

　　（1）基本背景及技能培训。

　　a、公司背景和经营理念培训；

　　b、产品知识培训：如产品的卖点，使用方法等；

　　c、工作程序培训；

d、促销员岗位职责培训：包括销售讲解、活动讲解、及时预靠补货等。

文章源自：北京庆典公司